Les produits anti-humidité évoluent sur plusieurs fronts

Les problèmes d’humidité peuvent avoir des origines diverses et nécessitent des solutions adaptées. Le marché propose ainsi une large gamme de produits, des imprégnations pour façades aux crèmes d’injection, en passant par les systèmes d’étanchéité pour caves et les traitements contre les sels. Parallèlement, les fabricants développent de plus en plus de systèmes complets et de produits faciles à mettre en œuvre. Quelles sont les principales tendances du marché et quelles opportunités commerciales offrent-elles?

Évolutions du marché

Les produits anti-humidité restent une catégorie importante en rayon. Après des ventes soutenues au cours de l’année 2024, particulièrement pluvieuse, les chiffres ont baissé en 2025, année plus sèche. Les préférences des consommateurs évoluent également. Les liquides d’injection classiques à base de solvants perdent du terrain en raison de leur odeur, des émissions de composés organiques volatils (COV) et de la nécessité de bien aérer après utilisation.

Infiltration d’humidité

L’eau de pluie peut pénétrer dans les bâtiments par des briques poreuses, des joints défectueux ou des raccords mal étanchéifiés au niveau des menuiseries, des gouttières ou de la coulisse. Ces infiltrations peuvent provoquer des dégâts dus au gel, dégrader le revêtement de façade et entraîner l’apparition de taches d’humidité ou de moisissures à l’intérieur. Une protection durable passe d’abord par la réparation de la maçonnerie et des joints endommagés, ainsi que par l’étanchéification des fissures et des raccords. Pour les supports absorbants, il existe des produits d’imprégnation sous forme liquide ou de crème. Le choix dépend notamment de la nature du support, les matériaux peu poreux nécessitant des produits spécifiques. Outre les imprégnations incolores et hydrofuges, le marché propose également des revêtements opaques et élastiques, capables de protéger les façades contre la pluie battante tout en colmatant les microfissures.

Humidité ascensionnelle

Les logements anciens sont particulièrement sensibles à l’humidité ascensionnelle en raison de l’absence de barrière anti-humidité. Même dans les bâtiments plus récents, une barrière anti-humidité existante peut être contournée par un remblayage, un enduit de ciment, des projections d’eau ou des résidus de mortier dans la cavité. Les symptômes typiques sont des taches d’humidité au bas du mur ou des revêtements qui s’écaillent, généralement jusqu’à une hauteur de 0,5 à 1,5 mètre. En cas de doute, un spécialiste peut déterminer plus précisément le taux d’humidité à l’aide d’une mesure au carbure ou d’une analyse d’échantillons de matériaux. L’injection chimique est un remède couramment utilisé, qui consiste à mettre en place une barrière hydrofuge dans la maçonnerie. Les gels et crèmes prêts à l’emploi conviennent également aux bricoleurs, tandis que les systèmes d’injection liquides s’adressent plutôt aux professionnels. Les bâtonnets imprégnés constituent une alternative et sont insérés dans des trous pré-forés. Ils limitent notamment la perte de produit dans le cas des briques creuses.

Humidité par infiltration

Les matériaux de jointoiement et les matériaux de construction se dégradent avec le temps, ce qui permet à l’eau de s’infiltrer profondément dans le bâtiment. Les joints non étanches autour des lucarnes, des coupoles et des passages de tuyaux sont colmatés à l’aide de pâtes élastiques. Pour combler les fissures plus importantes et les joints de dilatation, une bande textile de renfort est intégrée dans la couche d’étanchéité. D'autres traitements s'appliquent aux murs de cave et à la jonction entre le mur et le sol. Les fuites actives sont d’abord colmatées à l’aide d’un mortier d’étanchéité à prise rapide. On applique ensuite un enduit d’étanchéité à base de ciment ou, si des mouvements ou la formation de fissures sont à prévoir, un mortier d’étanchéité élastique. Entre le mur et le sol, on réalise un rebord creux.

Réguler l’humidité à l’intérieur

Dans les petits espaces mal ventilés ou non chauffés, un taux d’humidité trop élevé peut également poser problème. Les absorbeurs d’humidité à granulés absorbants permettent de capter l’excès d’humidité présent dans l’air. Adaptés notamment aux armoires, aux chambres à coucher, aux caravanes et aux débarras humides, ces produits élargissent l’offre de protection contre l’humidité en complément des traitements destinés aux problèmes structurels.

Innovations importantes

Les crèmes d’injection sont de plus en plus concentrées, avec jusqu’à 80% de substance active. Par ailleurs, on accorde de plus en plus d’importance au traitement du support, notamment avec des produits sans solvant qui limitent le transport du sel et renforcent le support. On raisonne davantage en termes de 'systèmes' qu’en termes de produits isolés: injection, traitement des sels et finition avec des enduits d’assainissement et de finition en un seul produit. Par ailleurs, la perméabilité à la vapeur et les matériaux à base de chaux gagnent en importance, notamment dans le cadre des rénovations. La chaux hydraulique naturelle s’y prête particulièrement bien. Parfois, l’étanchéité va de pair avec une finition esthétique, comme c’est le cas avec le 'kalei'.

Proposer des choix réfléchis

Gamme de base et gamme élargie

Une gamme de base comprend des gels et des crèmes d’injection prêts à l’emploi, des produits d’imprégnation hydrofuges pour façades, des produits d’étanchéité pour toitures, gouttières et raccords. Elle comprend également des mortiers de réparation pour les joints et les fissures, ainsi que des produits destinés aux murs intérieurs humides. Pour une clientèle professionnelle plus exigeante, l’offre est complétée par des systèmes destinés aux murs épais et des hydrofuges de façade adaptés à différents supports. Le traitement anti-salissures, les enduits d’assainissement et à la chaux, ainsi que les mortiers d’étanchéité pour caves font également partie de la gamme.

Pour les bricoleurs et les professionnels

Les bricoleurs apprécient les petits conditionnements, un mode d’emploi clair et un kit complet en un seul achat. Les professionnels recherchent des formats plus grands, un bon prix au litre ou au kilo, de la documentation technique et une assistance sur le chantier. Élargissez éventuellement votre offre avec des services supplémentaires: réaliser des mesures d’humidité ou prêter du matériel de mesure, fournir un premier conseil sur la base de photos, orienter le client vers un artisan ou le conseiller technique du fournisseur. Pour les clients professionnels, des formations ou des séances d’information constituent des pistes intéressantes.

Comment les commercialiser?

Les produits de traitement contre l’humidité sont souvent utilisés en système. Proposer une gamme complète sous une même marque facilite la compatibilité entre les produits et garantit un accompagnement cohérent de la part du fournisseur. Une seconde marque peut alors compléter l’offre en proposant une alternative plus économique ou en répondant à un besoin spécifique. Organisez l’assortiment par type d’application: remontées capillaires, protection des façades, étanchéité des caves, traitement des dépôts salins et finitions. Pour guider les clients dans leur choix, prévoyez un arbre de décision simple ou un parcours de sélection par étapes. Un mur de démonstration, par exemple une coupe transversale d’un mur traité par injection ou une brique de façade hydrofugée, permet de mieux illustrer l’efficacité des solutions.

Placez les accessoires à proximité immédiate des produits concernés: humidimètres, tests de salinité, forets, pistolets ou pompes d’injection, brosses et équipements de protection, entre autres. Vous pouvez également proposer des kits complets par application, réunissant tout le nécessaire pour réaliser un traitement de A à Z.

Enfin, mettez à disposition des fiches produits, des supports pédagogiques et des brochures, ou proposez un code QR renvoyant vers une vidéo de mise en œuvre. Pour valoriser l’offre en magasin, plusieurs solutions de présentation sont possibles, notamment des présentoirs et des affiches de rayon.

Qu'en est-il des stocks?

Les problèmes d’humidité se manifestent principalement à l’automne, avec des pics après les périodes de fortes pluies. Les travaux de traitement sont toutefois souvent réalisés au printemps. Cette saisonnalité se reflète dans les ventes, et les fournisseurs proposent parfois des promotions à cette période, avec des réductions destinées aussi bien aux revendeurs qu’aux consommateurs. Pour les grands conditionnements destinés aux professionnels, mieux vaut privilégier les commandes à la demande auprès d’un grossiste capable d’assurer une livraison rapide. Veillez également à respecter la durée de conservation et les conditions de stockage: de nombreux produits à base d’eau sont sensibles au gel.

En collaboration avec Aquaplan, Bison, Bostik, Compaktuna, Rectavit, Reynchemie, Rubson et Saint-Gobain/Weber